Termidesk: el mercado ruso de VDI pasa de la sustitución de importaciones a la competencia tecnológica

La tecnología VDI se está convirtiendo en uno de los segmentos más destacados del mercado ruso de software de infraestructura, que en 2025 creció un 16%, hasta los 158.000 millones de rublos, superando el ritmo de crecimiento del mercado TI ruso en su conjunto. En este contexto, VDI muestra un dinamismo aún mayor y va más allá del acceso remoto para convertirse en parte de la infraestructura corporativa crítica. Esta es la conclusión a la que ha llegado la agencia Strategy Partners en su informe analítico «Análisis del mercado ruso de software de infraestructura».

Según el informe, a finales de 2025 el mercado de soluciones de virtualización de puestos de trabajo creció un 21%, hasta los 4.800 millones de rublos, y Termidesk VDI es el líder entre las soluciones nacionales, con una cuota de mercado del 30%. Los expertos de Uveon Cloud Technologies señalan que el crecimiento futuro del mercado estará determinado no solo por la sustitución de importaciones, sino también por la capacidad de los fabricantes para soportar implantaciones a gran escala, escenarios de operación complejos y la migración desde plataformas extranjeras.

En Uveon Cloud Technologies destacan que en los últimos años la naturaleza de la demanda ha cambiado. Mientras que en 2022-2024 el mercado se desarrolló en gran medida por la urgente sustitución de importaciones y la necesidad de reemplazar soluciones extranjeras inaccesibles, ahora los clientes eligen cada vez más plataformas basándose en planes de negocio a largo plazo. Pasan a primer plano la arquitectura, la tolerancia a fallos, la seguridad, la compatibilidad con el panorama TI existente y el coste total de propiedad.

«El mercado de VDI ya no puede considerarse solo como un mercado de puestos de trabajo remotos. Para las grandes organizaciones, es una herramienta de continuidad de negocio, gestión centralizada del acceso y protección de datos. Por eso, la competencia se desplaza al plano tecnológico: los clientes evalúan no solo el origen del producto, sino también su madurez, escalabilidad, calidad del soporte y la capacidad del fabricante para realizar una migración compleja sin pérdida de control», señaló Denis Mukhin, Director de Desarrollo de Negocio de Termidesk.

La estructura competitiva del mercado sigue siendo dinámica

Según Strategy Partners, a cierre de 2025 los mayores actores nacionales del mercado ruso de VDI son Termidesk — 30%, Basis — 29% y Orion — 8%. El mercado ruso de VDI creció un 21%, hasta los 5.200 millones de rublos, y las soluciones rusas representaron el 62% del mercado.

Esta estructura refleja un alto grado de competencia y la ausencia de un líder definitivamente consolidado. Termidesk VDI, según la evaluación de Strategy Partners, mantiene el primer puesto entre los productos VDI rusos desde 2022. La empresa vincula esta posición a su enfoque multiplataforma: Termidesk VDI se desarrolla como una solución que puede integrarse en la infraestructura heterogénea del cliente, incluyendo software ruso y extranjero, diversos sistemas operativos, herramientas de seguridad de la información y componentes del sistema.

Más del 80% de la base instalada sigue correspondiendo a soluciones VDI extranjeras

A pesar del crecimiento de los productos VDI rusos, en el volumen acumulado del mercado las soluciones extranjeras siguen ocupando más del 80%. Esto significa que el principal potencial del mercado no solo está en las nuevas implantaciones, sino también en la migración a gran escala de infraestructuras ya existentes.

La empresa subraya que dicha migración no se limita a un simple cambio de licencias. En las grandes organizaciones, la plataforma VDI está profundamente integrada en los flujos de trabajo, la seguridad, el sistema de gestión de usuarios, los periféricos, la infraestructura de red y las prácticas operativas. Por lo tanto, la transición a una plataforma rusa requiere experiencia en ingeniería, desarrollo de metodología y verificación de la compatibilidad de los componentes.

«Para el cliente, migrar desde una plataforma VDI extranjera no es una compra puntual, sino un proyecto arquitectónico. Hay que mantener el nivel de control habitual, garantizar la seguridad del acceso, no perder rendimiento y recorrer el camino desde un piloto hasta la operación industrial. Precisamente por eso, el mercado crecerá no solo por la regulación, sino también por la madurez de los productos rusos y el aumento de los escenarios de uso», añadió Denis Mukhin.

El VDI se convierte en parte de la infraestructura corporativa crítica

La demanda de VDI se amplía más allá del escenario clásico del «ordenador de oficina en la nube». Los grandes clientes utilizan los escritorios virtuales para el acceso centralizado a aplicaciones, el trabajo en perímetros seguros, el soporte a equipos distribuidos, la gestión de contratistas, así como para escenarios especializados exigentes, incluyendo gráficos, diseño y tareas de ingeniería.

Para este tipo de implantaciones, no solo es crítica la plataforma VDI en sí, sino todo el stack tecnológico que la rodea: hipervisor, balanceo de carga, herramientas de acceso, integración con directorios de usuarios, mecanismos de seguridad de la información, monitorización y soporte de dispositivos finales.

Esto explica el creciente interés por las soluciones integrales. Termidesk desarrolla no solo la plataforma VDI, sino también componentes relacionados, como Termidesk Connect para el balanceo y la garantía de acceso estable, así como la licencia de producto unificada Termidesk Enterprise, una infraestructura VDI llave en mano basada en VMmanager, Termidesk VDI y Termidesk Connect.

Para 2030, el mercado de VDI podría más que duplicarse

Según los escenarios de Strategy Partners, el mercado ruso de VDI mantendrá un crecimiento sostenido. Hasta 2030, su volumen podría aumentar de 4.800 millones de rublos en 2025 a 6.400 millones en 2027 y 10.700 millones en 2030.

En Uveon Cloud Technologies consideran que los principales motores de crecimiento serán la migración de las grandes organizaciones a soluciones rusas, el desarrollo de la madurez de las plataformas VDI nacionales, el aumento de los requisitos de seguridad y la necesidad de una gestión centralizada de los entornos de trabajo.

Al mismo tiempo, la competencia se intensificará. Según Strategy Partners, en 2026-2027 las oportunidades de crecimiento de los fabricantes rusos de VDI dependerán en gran medida de la lucha por los mayores operadores de infraestructura TI, dispuestos a una transición masiva a las soluciones rusas.

La experiencia en ingeniería se vuelve decisiva en los proyectos VDI

A medida que los proyectos se vuelven más complejos, crece la importancia de la experiencia de los socios y de la ingeniería. Las grandes implantaciones de VDI requieren especialistas capaces de diseñar infraestructura teniendo en cuenta hipervisores, arquitectura de red, balanceo de carga, seguridad, perfiles de usuario, periféricos y tolerancia a fallos.

Uveon Cloud Technologies desarrolla esta área mediante alianzas tecnológicas, pruebas de compatibilidad y formación de especialistas. En 2025, la empresa realizó más de 20 ensayos y emitió 19 certificados oficiales de compatibilidad de Termidesk VDI con soluciones de seguridad de la información, autenticación, clientes ligeros y virtualización.

La empresa señala que esto reduce la incertidumbre para el cliente durante la implantación: cuantos más componentes se verifiquen de antemano, más fácil será pasar del proyecto piloto a la explotación industrial.

El origen nacional ya no es suficiente

El mercado ruso de VDI ha entrado en una etapa en la que el simple hecho del origen nacional del producto ya no basta. Los clientes están pasando a elegir plataformas de infraestructura a largo plazo que deben garantizar seguridad, control, compatibilidad, tolerancia a fallos y soporte para implantaciones a gran escala.

Para Uveon Cloud Technologies, esta transición supone ampliar el papel de Termidesk: de producto VDI a plataforma de acceso confiable y elemento de infraestructura corporativa en el que los clientes puedan apoyarse al migrar desde soluciones extranjeras y desarrollar sus propios servicios digitales.